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涂料销售卖产品还是卖话术
发布日期：2017-12-23
之前非常火的《欢乐喜剧人》中的岳云鹏与孙越俩人，在台上说相声的时候经常说的一句话就是：三分逗七分捧。在涂料销售中也是一样，产品质量和品牌占三分，剩余的七份就是销售人员的“嘴皮子”。
所以在涂料销售中卖产品的重要性小于卖话术。
例如逛超市的时候，经常会看到促销美女端着酸奶让人免费品尝。这时，如果只是干巴巴的说：我们的酸奶对身体好，无防腐剂等等，那么购买的人群并不会增多。但是如果：“宝贝，好可爱，姐姐这里有免费的酸奶你尝一下好不好喝。”如果宝贝说好喝之后，一般父母都会购买。
找准销售对象步步深入，一环扣一环，解决客户所有的异议之后，那么成交就不再是难题。
1、由公司销售精英自己罗列一下客户常见问题，以及平常接待客户的流程。
2、公司内销售人员共同讨论上述常见问题的回答方式，也就是解决方案。例如：“客户说场地还没开始做，要再看看等等问题应该如何解决”。
3、由主管或经理编制好之后发给每一个销售人员。
4、经过一段时间(暂定为一个月)观察是否业绩上升，在这期间要不间断的手机和罗列常见问题以及客户提出的刁钻问题，完善涂料销售的话术。
相信拥有一口流利的专业的涂料销售话术，一定会让员工本身和公司形象有一个质的超越。
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